Créez vous-même vos coffrets de Noël

 

 

J’adore les bons cadeaux et je trouve que c’est le moyen idéal de faire plaisir pour toutes les occasions et plus particulièrement pour les fêtes de fin d’année.

je ne sais pas pour vous, mais lorsque je dépense 150 euros pour offrir un bon cadeau  et que l’on me donne une petite carte cadeau de la taille d’une carte de crédit sans emballage ni Bolduc, j’ai comme un goût d’inachever….

A l’institut j’ai toujours  fait en sorte que mes bons cadeaux soient vraiment un plaisir des yeux. je voulais que la personne qui offre soit fière de son cadeau, et que la personne qui le reçoit ait hâte de venir se faire chouchouter.
Je trouvais toujours des emballages originaux, chic, et irrésistibles.

C’est le premier élément qui vous représente pour la personne qui ne vous connaît pas, c’est le momyen de commencer à communiquer avec vos futurs clients.
Ca doit marquer l’esprit, la personne doit penser:
« whaou l’emballage est magnifique, quelle attention, j’imagine déjà comme je vais apprécier ce cadeau… »

Lorsque l’on me demandait deux bons cadeaux pour les offrir à la même personne, je faisais  un coffret agrémenté de cadeaux supplémentaires.
Lorsqu’un client prend la peine de dépenser chez nous 150€ il me paraît impensable de ne pas lui montrer combien on apprécie cette confiance, et combien il(le client) est important pour nous.
J’achetais toujours des corbeilles, de jolies trousses, de superbes boîtes que je trouvais dans les magasins spécialisés ou les solderies.
Sous la caisse j’avais de quoi fabriquer mon coffret en quelques minutes, les corbeilles avec un papier de soie et quelques paillettes en forme d’étoiles par exemple, à l’intérieur je plaçais des cadeaux que mes marques partenaires  me fournissaient à ma demande (miroir de sac, étole, produits petits formats) .
N’oubliez que pour les marques avec lesquelles vous travaillez c’est un moyen idéal de se faire connaitre. Si vous expliquez votre projet, votre commercial vous suivra, il a un budget pour ça.

Vous avez aussi la possibilité de faire vous-même vos offres coffrets cadeaux.
C’est La bonne idée qui ne coûte presque rien, corbeilles, boîtes, vanitys, papier de soie, et quelques décos font trés bien l’affaire.
C’est trés bien  pour déstocker vos linéaires en fin d’année.

Une bonne offre coffret cadeau, c’est une offre où tout le monde s’y retrouve.
Vous, vous allégerez vos linéaires avant l’inventaire de fin d’année, le client qui offre à un vrai beau cadeau à offrir, et le client qui reçoit un cadeau dont il peut profiter tout de suite (produit) et un qu’il peut faire plus tard à sa convenance (soin).

Pensez d’ailleurs lors de votre argumentaire à préciser combien il est agréable pour la personne qui reçoit le coffret cadeau de pouvoir profiter immédiatement de l’un de ces deux cadeaux et de choisir quand elle souhaitera profiter de son soin (son deuxième cadeau).

Imaginons ensemble un coffret pour ces fêtes de fin d’année:

regardez vos linéaires qu’est-il est possible de créer comme coffret cadeau pour coupler un produit et un soin dans une magnifique corbeille argentée avec un papier de soie noir pourquoi pas.

Je choisis de créer un coffret pour le corps, sur mes linéaires j’ai ce gommage fruité parfumé à la noix de coco  pour le corps, je vais le coupler avec un modelage relaxant du dos à l’huile de monoÏ (vous pouvez sélectionner un soin de votre carte ou en créer un pour l’occasion).
Je vérifie que j’ai de quoi faire au moins 3 coffrets identiques c’est plus vendeur surtout si je fais une pyramide au centre de l’institut avec tous mes coffrets créer pour les fêtes !

Pensez à un nom qui fait rêver, à Noël on a envie de voyage, il fait froid, penser à la chaleur, le sable, les cocotiers, qu’est ce que cela vous évoque…

 

« Duo des îles à la Coco »

Offrez un voyage irrésistible et inoubliable

*Gommage fruité gourmand coco 250ML*
(à utiliser sous la douche à la maison)
*Modelage relaxant du dos à l’huile tiède de monoï et  fleur de tiaré de 30 min*
(à venir faire à l’institut)

70€

(pensez à décorer votre corbeille avec une fausse fleur de frangipanier ou d’orchidée, envelopper le tout dans du papier transparent de fleuriste avec un gros noeud)
vous avez une offre superbe !
( Effet garanti= plaisir ,découverte, surprise…)

A décliner autant que vous le souhaitez.

Je faisais toujours un coffret cadeaux avec un  très gros tarif 350€ (en principe un forfait de X soins) en moyenne et que je plaçais en haut de ma pyramide.

Et devinez quoi ? je le vendais chaque année et parfois j’en revendais d’autres…
Pourquoi?
Si vous ne montrez pas ce que vous pouvez faire comment voulez-vous que les clients le devinent ?

Prenez l’exemple des restaurants de crustacés sur les bords de mer, ils ont toujours un plateau en présentation qui déborde de coquillage et de crustacés à un prix qui n’est pas accessible pour tout le monde.
Il ne vous intérresse peut être pas ce plateau, mais il plaira surement à quelqu’un qui aura envie de se l’offrir, et en tout cas il permet de mettre en évidence que dans ce restaurant on sait faire les choses en grand et ou différemment.

On ne se ferme aucune porte, si le coffret ne trouve pas preneur alors on le défait après les fêtes.Les clients auront vu que l’on peut aussi faire ce genre d’offre.

Prévoyez de ne mettre qu’un  coffret de ce genre en présentation pour maximiser l’effet « unique » « surprenant » « géant ».

J’ai multiplié mes ventes de bons cadeaux par 3 quand j’ai mis en place ces coffrets, et je voyais revenir les clients chaque année, pour moi c’était une belle récompense !

En moyenne je vendais 180 bons cadeaux pour Noël sur environ 1 mois et demi

Vous devez absolument argumenter ces coffrets pour les vendre, et en parler quand les clients vous demandent des bons cadeaux , vous devez les proposer.

Si vos marques ne jouent pas le jeu et ne vous donnent pas de cadeaux clients ?
Vous pouvez trouver des cadeaux à mettre dans vos corbeilles pour moins d’un euro, sur le web ou dans les solderies.Pensez  aux foulards, miroirs de sacs, petits bijoux…

Pour certaines offres il m’est arrivé de baisser un peu le tarif de mon soin cabine pour que l’offre reste raisonnable et que le prix soit psychologiquement acceptable (prix rond, ou en 29, 39 49 …).

Si la valeur que vous apportez avec votre coffret est supérieur au prix qu’il représente alors c’est gagné préparez-vous à bien travailler pour les fêtes !

Pour vous approvisionner en petits cadeaux sans vous ruiner:
les solderies: NOZ, La foire fouille, les faillitaires
le web pour les bijoux foulards, miroirs de sac…:Zaza papillon, gugustar, esaybootik.

A vos coffrets, prêtes ? Partez !

 

Pour aller plus loin inscrivez -vous au Web atelier (conférence en live) sur le cours d’auto-maquillage à l’institut, et developper ainsi une offre sur mesure pour les fêtes.
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